“思恒公司在中國(guó)區的企業業務市場上是有我們的戰略追求的，我們希望通過(guò)3-5年的時(shí)間成(chéng)爲中國(guó)政企數字化方案行業領先者，成(chéng)爲中國(guó)政企行業值得信賴的合作夥伴。”在日前舉行的2023思恒合作夥伴大會(huì)上，思恒企業業務負責人李豐凱在接受《網易科技》采訪時(shí)如是說(shuō)。

圍繞這(zhè)一目标，李豐凱給出了思恒接下來要堅持的兩(liǎng)大戰略，網易科技翻譯過(guò)來就(jiù)是：一是“打鐵還(hái)要本身硬”，思恒接下來要持續加強研發(fā)投入，提供持續創新的、确保技術領先的、差異化的、易于被(bèi)集成(chéng)的、一站式的、基于業務驅動ICT基礎設施。二是“衆人拾柴火焰高”，思恒要繼續做大、做強合作夥伴矩陣，通過(guò)幫助它們實現四個轉型，與思恒一起(qǐ)達成(chéng)遠大目标。

思恒企業業務經(jīng)曆了多年的高速成(chéng)長(cháng)，加之本次大會(huì)線上線下有超過(guò)數千客戶代表的“捧場”，讓思恒企業業務部和李豐凱都(dōu)愈發(fā)信心十足。如今目标明确、日程清晰、戰略既定，思恒企業業務部會(huì)怎樣(yàng)一步步去實現呢？

同呼吸共命運，與渠道(dào)夥伴一起(qǐ)成(chéng)長(cháng)

渠道(dào)的力量：400家渠道(dào)夥伴貢獻50%收入

李豐凱在題爲“超越夢想、共鑄輝煌”的開(kāi)幕緻辭中稱，“2023年，思恒在中國(guó)企業業務市場飛速發(fā)展”。李豐凱在會(huì)上透露，截至目前，思恒中國(guó)區合作夥伴已超過(guò)400家，貢獻收入超過(guò)80%.金銀牌總數超過(guò)了300家，國(guó)内Top10的集成(chéng)商80%與思恒實現合作，思恒服務也實現50%以上的工程服務由合作夥伴承接。

在渠道(dào)夥伴的通力合作下，2023年思恒在金融、政府、大企業、交通、電力、媒資等重點價值行業高速發(fā)展、捷報頻傳：在政府和公用事(shì)業領域，思恒已在上海和江蘇建立起(qǐ)智慧城市的樣(yàng)闆；在金融和大企業領域，思恒與包括工行、建行、中石油等在内的全球500強企業達成(chéng)戰略合作關系；在交通、電力、媒資等領域均形成(chéng)了多産品的良性布局。

居安思危：全力驅動渠道(dào)夥伴實現四個方面(miàn)轉型

李豐凱說(shuō)，思恒希望能(néng)夠牽引合作夥伴實現四個方面(miàn)的轉型。第一，從過(guò)去的單純利益關系、買賣關系向(xiàng)文化認同、價值觀認同；第二，希望我們的合作夥伴能(néng)夠從過(guò)去的簡單的通路型向(xiàng)解決方案能(néng)力型轉變，也就(jiù)是說(shuō)我們更看重的不僅僅是一個銷售的通路，而是希望我們的合作夥伴，能(néng)夠在思恒的數字化架構基礎上面(miàn)向(xiàng)各行各業，開(kāi)發(fā)應用軟件。第三，希望合作夥伴從過(guò)去單純地賣設備，隻會(huì)賣設備，賣盒子，賣硬件，向(xiàng)未來既能(néng)夠賣設備，又能(néng)夠賣能(néng)力的方向(xiàng)轉型。第四，希望合作夥伴能(néng)夠從滿足客戶的IT需求變成(chéng)滿足客戶的核心業務需求。過(guò)去，大量的合作夥伴是圍繞著(zhe)我們客戶的CIO轉，圍繞著(zhe)客戶的辦公系統提供我們的IT解決方案，我們希望將(jiāng)來我們的合作夥伴能(néng)夠既圍繞著(zhe)CIO轉，更能(néng)夠圍繞CEO轉。

李豐凱說(shuō)，時(shí)代在變，數字科技之于企業的作用也在改變，其中最明顯的變化是：數字系統由過(guò)去的配角變成(chéng)了主角，逐步擔負起(qǐ)驅動企業業務成(chéng)長(cháng)的重任。他說(shuō)，思恒企業業務在這(zhè)個過(guò)程中也經(jīng)曆了自身戰略的改變，在思恒公司剛剛成(chéng)立企業業務集團的時(shí)候，提供的産品主要應用在客戶的辦公系統；但到了近年，思恒的主營方向(xiàng)已經(jīng)著(zhe)眼于業務的驅動層面(miàn)。有鑒于此，他希望思恒的渠道(dào)夥伴們也要盡快因時(shí)、因勢而變。

穩中求變：四個維度幫助渠道(dào)夥伴轉型成(chéng)長(cháng)

光說(shuō)不練假把式，李豐凱說(shuō)，“我們在2022年底的時(shí)候就(jiù)确定了公司的企業業務發(fā)展戰略，就(jiù)是聚焦和被(bèi)集成(chéng)，我們說(shuō)到做到。在這(zhè)一點上，我們的戰略是堅定不移的，而且我們的渠道(dào)政策，從2022年年初我們發(fā)布的面(miàn)向(xiàng)未來五年的渠道(dào)架構和渠道(dào)政策，這(zhè)個渠道(dào)政策到目前爲止是穩定的。”這(zhè)一穩定策略無疑爲那些給思恒企業業務貢獻了50%收入（當然它們也享受相應的利潤分流）的渠道(dào)夥伴吃下一顆定心丸。

變動的部分是，李豐凱表示思恒會(huì)重點通過(guò)以下優化來幫助渠道(dào)夥伴實現轉型與升級。第一，發(fā)揮聯合營銷及合作夥伴品牌建設的能(néng)力，加大品牌營銷投入；第二，優化合作流程，加快IT系統建設，自動化、可視化、移動化地支撐合作夥伴業務的健康快速發(fā)展；第三，投入巨資牽引合作夥伴提升能(néng)力，開(kāi)展合作夥伴的精英培育支持計劃，鼓勵合作夥伴培養優秀人才；第四，在交付與服務方面(miàn)加強服務平台建設工作，推出合作夥伴交付項目管理系統，實現合作夥伴服務流自動化管理。

采編：上海速亞信息科技有限公司

來源：網易科技采訪，上海思恒公司市場部